B2B - abin da kuma yadda za a koyi yadda ya kamata sayar ba tare da sirri sadarwa da kuma kickbacks?

A duniya ta yau daya daga cikin mafi tasiri siffofin kasuwanci ne B2B. Mene ne a kasuwanci don kasuwanci, da kuma abin da irin marketing kayan aikin da ake amfani a cikin wannan kashi? Bari mu magana game da shi a wannan labarin.

A ra'ayi na B2B

A lokaci B2B ko kasuwanci to kasuwanci, shi ne hanyar yin kasuwanci, a cikin abin da samfurin ko sabis da aka sayar zuwa shari'a mahaluži, maimakon masu amfani. Siyan yanke shawara a wannan yanayin daukan wani rukuni na jama'a da ake kira B2B-Center da kuma mai saye ta zabi dogara ne a kan m muradi - wajen samar da nasu kasuwanci. A can ne wani bambancin daga B2B B2C - wani hanyar yin kasuwanci.

Daban-daban "kaunun" V2V- da B2C tallace-tallace

Bã su fahimtar da bambanci a fili tsakanin ma'anonin B2C da B2B (kasuwa), ba za ka iya sarrafa su yadda ya kamata. Wadannan su ne daban-daban kaunun, hanyoyin daban-daban da kuma daban-daban da sakamakon.

A B2C duk ayyuka da nufin mutum, t. E. The talakawan mabukaci wanda yana shirye ya saya wani abu. Lalle ne, ba na karshe rawa a cikin wannan wasa ta hanyar talla. Ta karfafa mutane su shiga a cikin shopping. A karkashin tasirin da take da muka je cin kasuwa ga fun, inganta yanayi ko gaskatãwa zamantakewa matsayi. Muna aiki domin ya saya wani abu, ba kome - yana da abinci, tufafi, ko luxuries.

A B2B kashi na abokin ciniki - shari'a mahaluži, don haka babu manufar "yardar buying", da kuma hari da aka tsayar na musamman m - m riba.

Mabanbanta da muradi tasiri sayan kaya ko ayyuka a cikin wadannan segments. Domin B2C halin da yin amfani da taro talla, da alama tana taka muhimmiyar rawa, bude ga mai saye wani matsayi, ga abin da ya ke son biya. Yana ba a shafi fashion, iri da kuma na sirri hali zuwa fanni na B2B. Mene ne tattalin arzikin - da mai saye ya fahimci cewa saboda samun kudin shiga dogara kai tsaye. Domin shi ne mafi m saya da dukiya, da farashin da aka ba hada da halin kaka na talla da kuma marketing.

The abokan ciniki, da bambanci ga C-abokan ciniki sau da yawa wuce masu sayarwa a iyawa, haka ma, su ne kullum sanannun siffofin daga cikin kasuwar, kamar yadda aiki da daya da irin samfurin, hali tenders kuma suna neman mafi sharadi gwargwado. Domin su, talla ko saka alama ne kawai m, B2B marketing - yana da yawa mafi rikitarwa, musamman ra'ayi da kuma fasahar tallace-tallace don abokan ciniki wanda "da duk abin da". Bari mu yi la'akari da shi a cikin mafi daki-daki.

Trust a B2B marketing

Yadda za a nuna su magabaci kan bango na hammayarsu da kuma tabbatar da kwangila kamfanin da ya kamata ka magance? A fagen B2B, cewa shi ne dogara, fahimta sosai, samun shi da rashin rasashi - daya daga cikin manyan hanyoyin da za a lashe m. Yadda za a yi da shi?

Da farko, kada a ba komai alkawarai, kokarin tsaya fita daga irin wannan kamfanonin. Painfully babban hadarin ba gaskata da kanta, da kuma mãsu cũtar da su suna.

Abu na biyu, aminci tsakanin kamfanonin na iya taimakawa wajen bude "kitchen" da mai sayarwa. Nuna abokin ciniki tsarin, samarwa ma'aikatan wanda zai gudanar da aikin. A bayarda da mafi m nufin wannan bayanai, da hakan da matakin na dõgara zai bayyana a dangane da ku.

Na uku, ba su yi hukunci B2B sake dubawa na kamfanin, ba shakka, idan kowane m sanarwa complemented wata gamsu abokin ciniki lambar waya.

Tabbata ga shawarwari jure wa yanayin binciken, t. E. Real misalai na samu nasarar kammala ayyukan da almara yanayi domin ya nuna abin da ka yarda mu jimre a taron na unforeseen yanayi.

Babu B2B kasuwa ne ba tare da shirin gaskiya shaida, saboda haka tabbatar da shirya Takaddun shaida, kafa dokar kare mallakar, da kuma sauran dole takardunku.

Kuma mafi muhimmanci - don tabbatar da tattalin arziki ga abokin ciniki.

Yadda za a cimma wani payback?

Don cimma payback, muna bukatar mu bayyana ga abokin ciniki amfanin da sayan samfur naka. Zata your kamfanin samar da horo da kuma bayar da horo ga ma'aikata daban-daban PowerPoint. Domin tabbatar da tattalin arziki na abokin ciniki kana bukatar ka sani:

1. Yadda yawa ma'aikata za a horar da PowerPoint da kuma yadda da yawa lokaci da suke ciyarwa a kan aiki a cikin shirin a kowane mako.
2. Mene ne talakawan kudin awa na aikin da ma'aikaci.

Bisa feedback daga baya abokan ciniki mu san cewa a lokacin da aiki tare da gabatarwa bayan da horo an rage da rabi. Babu shakka, da adadi ya zama gaskiya.

Muna sa ran amfanin da mai saye da kuma kudin da sabis:

• Cost na aikin - X;
• da yawan sa'o'i a mako - Y;
• bayan horo - Y / 2.

Results a tanadi: X * Y / 2 * 4 (yawan makonni a watan) * Number of ma'aikata horar. Wannan adadi na iya zama diyyar da sabis fassara da ku.

Kada ka manta su ambaci da yawa watanni zai biya kashe wannan zuba jari ga abokin ciniki.

kwatance B2B

Wannan misali misalta daya daga cikin yankunan da B2B Sphere - arziki na ayyuka da kuma taimako a cikin hali na kasuwanci. Haka kuma, wadannan ayyuka ƙila su zama gaba daya daban-daban daga cikin dakin tsaftacewa up auditing.

A gargajiya nau'i na kasuwanci don kasuwanci ne ma wholesale saye da kammala sayarwa ko nasu dila cibiyar sadarwa, kamfanoni da kwangilolin gwamnati, tenders.

Amfanin B2B

Mene ne "haduwar a cikin kasuwanci to kasuwanci" ne, bayyananne - wannan shi ne kai tsaye dogara a kan abokan ciniki da kuma hadarin hasara, low ribace-ribace. Wannan magana sake dubawa na sana'a manajoji. Yanzu bari mu magana game da abũbuwan amfãni daga wannan tsari.

• a B2B ba kamar yadda m gasar, duka a cikin B2C.
• babu manyan halin kaka don marketing, don haka ga hadin gwiwa ne mafi on sirri tattaunawar da kuma aikin da mai sayarwa ...
• mai yawa Insider bayanai don taimaka karuwa ribar.

Kuma a ƙarshe. B2B - filin na aiki tallace-tallace. A mafi ka yi aiki, da mafi sauri ka gina up your abokin ciniki tushe, da kuma fara samun mafi riba.