Musamman sayar da shawara - abin da yake da shi?

A zamani kasuwar kayayyaki da kuma ayyuka na cike ne da wannan irin na ƙonawa, kayayyakin, da sabis. Don tsira a wani m yanayi, kana bukatar ka da idon tsaya daga faceless talakawa. Yana hidima wannan dalili na musamman da sayar da shawara (USP), wanda ya furta alama na kamfanin, ko samfurin da amfani ga masu amfani da.

A musamman sayar da shawara an dauki daya daga cikin mafi iko marketing dabaru. A gaskiya ma, cikin na musamman sayar da shawara - shi ne wani nau'i ne na mayar da martani ga wani abokin ciniki ta tambaya, "Me ya sa muke da saya daga gare ku fiye da kai ne daban-daban daga cikin sauran?" Kamar yadda wani janar mulki, ware 5 sigogi, wanda za a iya bambanta daga da fafatawa a gasa: price, samfurin, tsari, sabis, da kuma marketing.

Mafi yawan kamfanonin fi son kafa your musamman sayar da shawara a kan "bambancinsa" na rates, amma ba cewa, misali, kowane biyu kantin sayar da ya ce ya yi magangara mafi ƙasƙanci price, da mabukaci da gaskiya da shakku a kan cewa ci. Bugu da ƙari, ko da idan kana da gaske sayar da mai samfurin a low farashin ne na musamman, wanda ke nufin cewa ba za ka iya muhimmanci rasa da amfani cewa ba kasuwanci nasara ba za ta kawo (baya daga da fafatawa a gasa 'kasuwanci).

A gaban wani gaske musamman samfurin - a rare sabon abu, haka za ka iya mayar da hankali a kan kunkuntar alkuki kayayyaki. M asa ga ci gaban da USP ne ma unikalizatsiya aiwatar da sabis. Bayan nazarin babban matsaloli da kuma rashin biyan bukata daga abokan ciniki da kuma masu amfani da cikin sharuddan m ko don samar da sabis na musamman, za ka iya gina your USP a warware wadannan matsaloli.

To, idan ka USP aka mayar da hankali a kan musamman amfanin da abũbuwan amfãni miƙa ta your kamfanin, da kuma na musamman da hanya da su bada shawarwari. Ya kamata a haifa tuna cewa shi ne, ba wani USP. Da farko, da aikace-aikace da cewa your kamfanin ne mafi kyau, mafi tsufa kuma mafi girma. Wonderful, idan wannan gaskiya ne, amma shi ba ya gudanar da wani amfani ga mabukaci. Kirari da manufa - shi ne ma ba dacewa zažužžukan ga na musamman sayar da shawara. Za ka iya zana a kan kwarewa da Western kamfanoni da kuma bincika a kan abin da suka kasance tushen, samar da kansa musamman sayar da shawara. Misalan kyau USP za a iya samu a "Coca-Cola", "M & Ms", "tauraro mai wutsiya", "Ariel", "Samsung".

Babban halaye ne nasara TSS:

• laconic - USP ya zama dunkule da kuma karfi, amma fada cikin ikon yinsa, daga cikin tsari.
• sauki da kuma nuna gaskiya (ko shiryar da lokaci Rosser reeves, wanda ya kafa manufar "musamman sayar da shawara", kankare).
• Gaskiya - alkawari kawai abin da suka kasance shirye ya yi;
• bambancinsa - ba don kome ba cewa na musamman sayar da shawara ne da sunan.

Don kimanta tasiri na your USP, kokarin kalle shi ta hanyar da idanu na mabukaci ko abokin ciniki: Shin USP kira zuwa mataki, ko shi da aka rubuta a bayyana harshe. Bugu da kari, dole ne haushi tafiyar da yuwuwar mai saye, wannan na iya zama sakamako na buga, da mamaki, ta wata hanya USP sanarwa ya zama abin tunawa.